…ma io so bene come Comunicare con i miei Clienti !!!

NON FARE IL MIO STESSO ERRORE

Oggi mi rivolgo a tutti gli Imprenditori che si sentono arrivati e che non ritengono di dover imparare più nulla su questi due argomenti: Marketing e Comunicazione.

Già, perchè con 30 anni di attività alle spalle non c’è più nulla da imparare.

Ecco perche’ voglio metterti in guardia a non commettere il mio stesso errore.
Voglio raccontarti la mia esperienza che, ahime’…, mi ha fatto letteralmente buttare nel cesso qualche centinaia di migliaia di euro.

Ho inziato a fare il commerciale (vendere) nel 2000 e in 14 anni ho cambiato 8 Aziende in settori differenti, diciamo che mi piaceva mantenere un certo guadagno e quindi avevo sempre le orecchie attente tipo segugio per individuare il settore e l’Azienda che in quel momento andava meglio.

In tutti questi anni……ho letto decine di libri sulla vendita, la comunicazione verbale e non verbale, motivazione, gestione del tempo e degli obiettivi…etc..ed ho partecipato a vari corsi e master, piu’ o meno interessanti, investendo qualche decina di migliaia di euro.
Avevo acquisito molte informazioni ma purtroppo non le avevo mai applicate al 100%
Risultato…avevo una tale quantita’ di informazioni in testa da poter fare io dei corsi nelle sale degli Hotel (anche se i corsi non mi interessa farli, c’e’ chi e’ piu’ bravo di me) ma come commerciale non crescevo.

E sai perche’ non crescevo, perche’ non bastava avere le conoscenze e delle buone idee, dovevo metterle in pratica e IMPLEMENTARLE.

E farlo con una intensita’ ed una continuita’ abbastanza alta da raggiungere un certo livello di massa critica.

Insomma. Ottime idee e un buon bagaglio culturale. Pochissima consistenza. Zero implementazione.

Nonostante questo mi sono sempre tenuto aggiornato ed ho continuato a leggere libri e partecipare ai Corsi, arricchendo sempre di piu’ il mio bagaglio e cercando sempre i settori e le Aziende del momento per mantenere ad un buon livello i miei guadagni.

Ma questa mancanza di FOCUS mi e’ probabilmente costata qualche centinaia di migliaia di euro, ed e’ una stima sicuramente realistica.

Ho voluto raccontarti questa storia perche’ qualche giorno fa ho letto una citazione di un’autore anonimo, che mi e’ piaciuta moltissimo:
“Non si vince una partita a tennis sbirciando gli altri che giocano.
Si vince scendendo in campo.”

Sembra banale ma io stesso ogni giorno conosco molti, troppi Imprenditori che, nonostante siano sul campo per molti altri aspetti e si facciano il mazzo 12 ore al giorno, quando si tratta di cambiare il proprio modo di fare, si limitano a sbirciare.

Magari leggono le mie SalesLetter, fissano la Sessione gratuita che gli offro e raccolgono delle idee da implementare.

E poi?

E poi chiudono tutto in un cassetto e restano come prima.

Restano a guardare gli altri che invece mettono in pratica, in modo tale da vedere come va a loro e non rischiare nulla.

Il problema e’ che NON E’ VERO che non rischi nulla.

Con il senno di poi, raccontare la mia storia mi brucia perche’ penso a tutto il denaro che ho letteralmente buttato nel cesso, semplicemente perche’ non ho fatto quello che avrei dovuto.

NON FARE LO STESSO ERRORE.

Resta connesso…

Stefano