Azienda specializzata

Azienda specializzata

E la tua è un'Azienda specializzata in cosa ?

E’ vero che esistono Attività multisettore come ad esempio il brand Facile Ristrutturare che si occupa dalla progettazione, ai lavori di muratura, impianti elettrici , impianti idraulici, arredamenti, questa è un’Azienda specializzata in “RISTRUTTURAZIONI CHIAVI IN MANO”.

E’ vero che esistono migliaia di Aziende in tutta Italia che lo fanno, ma questi lo dicono a caratteri cubitali e ispirano fiducia.

Bene come sempre cerco di essere chiaro riportando anche esempi perché non dimentichiamo mai che gli esempi reali semplificano molto un concetto e lo rendono più comprensibile.

Spesso quando pongo questa domanda ad un mio nuovo cliente vedo che rimane un pò spiazzato, ci pensa e mi spiattella le cose che dicono più o meno tutti:
– siamo specializzati nei servizi
– nella professionalità
– nel prodotto di qualità
– nel trattare il cliente con il sorriso

MA CHE CAVOLO VUOL DIRE 

Tutte le volte mi sento cantare la solita filastrocca.

Essere specializzati in qualche cosa vuol dire appunto avere una caratteristica particolare che sia vera e reale, per la quale sei percepito come lo specialista del settore (Strategia di posizionamento Brand)

Voglio riportare un’esempio riferito ad un’Attività locale della mia zona.

Si tratta di una Creperia molto conosciuta e presente da molti anni.
Ebbene, questa Attività ha iniziato a fare crepes 20 anni fa (anno più anno meno) utilizzando il suo negozio viaggiante (un camion tipo quello dei polli allo spiedo del mercato).

Oggi, con il suo negozio viaggiante, continua a fare SOLTANTO crepes salate e dolci, ripeto SOLTANTO crepes salate e dolci ed il suo brand positioning nella mente delle persone è al primo posto. Cioè quando alla gente del luogo gli viene voglia di crepes gli viene in mente solo un luogo e quello soltanto.

Questa sua specializzazione, che probabilmente lui stesso non pensava di aver strategicamente trovato, lo ha premiato in tutti questi anni e lo premieranno per altri 20. Proprio perché quest’Attività, grazie alla sua specializzazione, è diventata un’icona nel settore “Crepes” della sua zona.

Ecco che cosa significa Azienda specializzata.

Non gli è mai saltato per la testa di fare l’ampliamento di gamma per poter acquisire altri clienti, magari inserendo a listino Hamburger, Pizza, Torte fatte in casa o altro.
E questo gli ha permesso anche di creare il SUO MERCATO e non di scopiazzare quello di qualcun altro.

Capito adesso che cosa significa Azienda specializzata ed essere specializzati in qualche cosa?

Ora prova a pensare in che cosa la tua Attività è veramente specializzata e comunicalo all’esterno utilizzando i canali comunicazionali che hai sempre usato.

Resta connesso…

Stefano

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